ペイトナー ファクタリング（旧 先払い）の創業メンバーにインタビュー

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
私たちがやっているペイトナー ファクタリングは、請求書を最短即日で現金化するサービスで、専門用語でいうと2社間ファクタリングとなります。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
請求書、いわゆる債権をインターネット上で買い取ることで、その日に請求書に書かれているお金を振り込むというサービスです。

もちろん手数料をいただいているんですけど、キャッシュフローの問題が苦しいフリーランスにとって、短い時間かつ簡単にお金が手に入るというところが大きなメリットとなっています。

例えば、

• パソコンが壊れた
• クレジットカードの支払いや税金の支払いで現金が必要
• 事業の特性上、立て替えがどうしても発生してしまう

みたいな状況にペイトナー ファクタリングを利用されています。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
私たちは圧倒的に「簡単さ」と「早さ」をご評価いただいていて、利用者数を伸ばしている認識であります。

類似の他社さんだと、

• 専用の口座を開設しなければ利用できない
• 対面で実際に店舗に行かなければ利用できない

といったサービスが市場としてありました。

そんな中、私たちのペイトナー ファクタリングは請求書をPDFでインターネット上にアップロードして、運転免許証の写真を提出していただければ利用いただけるというサービスなので、「簡単さ」をお褒めいただくことが多いです。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
書類という観点で2点だけと申し上げたんですけど、記載いただく情報がほかにもあります。

• どんなお仕事をされているのか
• お仕事で使っているURL
• SNSのアカウント

などを教えてください、とか。

そのほかは一般的なものになりますが、住所や電話番号などもお伺いしています。

そういった情報をもとに、審査が行えるように体制を整えています。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
はい、電話をかけることは一切ございません。そちらもご評価いただいている点ですね。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
はい、申込者本人にも電話をかけることはございません。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん

そうですね。私たちのペイトナー ファクタリングは、審査に通った瞬間にお金が申込者に渡る仕組みを作っています。

ですので、審査が終わった瞬間に着金している状態です。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん

はい、そういった点をユーザーさんにご評価いただいております。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
そうですね。2社間ファクタリングだから審査が早いという点はあります。

あとはペイトナー株式会社（旧yup株式会社）のバックグランドにある会社が上場企業ではないので、審査を作るうえでのリスクテイクがしやすいという点はかなり大きな要因かと思っています。

競合さんだとやはり大きな資本がバックグランドにいらっしゃるので、審査自体の速さは私たちのペイトナー ファクタリングのほうが早いんじゃないかって思っています

あとは私たちは良くも悪くも失うものが少ないベンチャー企業なので、より顧客にとって良い状態を作っていきたいという思いで現在事業を進めています。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
はい、これはもう明確にあります。3月が特に多く利用いただいてますね。

私たちもあくまで状況証拠や断片的なインタビューによる推測でしかないんですけど、おそらく納税であろうというところが私たちの認識です。

みなさんたぶんいくら税金を納めないといけないのか認識がなくて、突然いくらだと言われて焦って現金を確保してっていうような状態なのかなという風に思っています。

あとは、月末月初も忙しくなりますね。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
カレンダー上の休暇と見なされているところは私たちも休みをいただいております。

ただ、「土日祝日でも審査をしてほしい」という要望は一定数いただいているので、今後きちんと運営できるようにしていきたいなという思いがあります。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
多いのはデザイナーさんやエンジニアさんあとは、建築業者の方々ですね。これら3つの業態が多い状況です。

それとは別に、ユニークなものにはなるんですけど、ホームページの「ご利用事例」のところにも書いているのですが、おもしろい事例があるので簡単に紹介します。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
一番わかりやすいのが運輸業の人です。運んだ個数に応じてお金がもらえる状態です。

運輸業の報酬って、再配達したとて運んだ個数に応じてお金が入るモデルが大半なんです。

ですので、基本的には再配達にかかる高速代金やガソリン代は彼らが立て替えて払っています。

例えば「末締めで翌月末払い」とかだと、2カ月間分の仕事にかかるガソリン代や生活費にかかるお金が手元にないとサイクルが回っていかないので、そういったときにファクタリングを利用することでキャッシュフローを整えられているようです。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
あとは、インタビューで聞いて面白かったので載せているんですけど、ある選挙管理事務所とやり取りのあるウグイス嬢もご利用いただいています。

選挙のときって、何十人ものウグイス嬢がひとつの党に雇われるそうなんですね。

そうすると、個別のウグイス嬢の方々と選挙管理事務所と契約してるとどうしても手間が大きくなります。

そこで選挙管理事務所とウグイス嬢の間に、ウグイス嬢を束ねるウグイス嬢みたいな方々が生まれてくるらしいんですよ。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
そうなんです。そうするとですね、中間に入るウグイス嬢の方は選挙管理事務所からお金がもらえる前に、ウグイス嬢にお金を払わなきゃいけないなんていう事象が発生したりするらしいんです。

そういった立て替えのために、私たちのサービスをご利用いただいている状態ですね。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
そうなんですよね。あとは、最近あったおもしろい事例はYouTuberさんも実は……。比較的登録者数の多い方もですね何名かご登録いただいています。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
私たちも知らなかったんですけど、事業形態として事務所に入ってらっしゃるYouTuber さんだと、チャンネルの収益を事務所を通して受け取ることがあるそうです。

ただ、動画を作るために必要なゲームガチャの課金代金といったものを同時に事務所が負担してるらしいんですよ。

そういった、動画の収益より先に出てくるお金を私たちのペイトナー ファクタリングでカバーしているようなご利用事例もあります。

どの事例も共通項はヒトとかモノを立て替えている人がお金の出入りを整えるために使っていただいている状況がございます。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
現状はそんなはっきりと傾向として、みてとれるほどは基本的にはありません。

ただ、私たちが作っている審査が請求書、基本情報、URLとシンプルな情報から審査を行っているので、フリーランス歴の長さとは相関があまりないということかなと思っています。

やはり、お金のやりくり苦しいのは立ち上げたばかりの人だと思うので、そういった人にもご利用いただけたらなと思っています。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
はい、そうですね。審査結果が出るまでに平均10分ぐらいなので、お気軽にお申し込みいただければなって思っています。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
そうですね、他社さんの手数料と比べると低いほうなのかと思います。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
「ユーザーのためなら」というところが大きいです。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
利用の平均でいうと10万円超ぐらいの申し込みがほとんどですね。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
それは本当に驚くべきことなんですけど、本当に多いですね。

事業上、やはり立て替えの構造がある方は継続して課題を持たれてらっしゃるのかなって思っています。

私たちのペイトナー ファクタリング（旧 先払い）は2019年の9月にリリースしたんですけど、そのころにご登録された方にまだ利用いただいています。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん
そうですね……。「請求書以外でも申し込めますか？」という問い合わせは受けますね。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん

例えば勤怠表、契約書、納品書といった書類でも審査を行えるかどうかという問い合わせです。

しかし、私たちのペイトナー ファクタリングはあくまで請求書と支払通知書、この2点だけを対応可能な書類として見なしております。

スモールビジネスの人たちがより事業に集中できる環境づくりをしていきたい。

ペイトナー株式会社
野呂 祐介さん

私たちの会社がミッションとして掲げているのが「スモールビジネスにやさしい支払い・請求で新しい挑戦を後押しする」です。

あくまで私たちはこの先も基本的にはスモールビジネスの方々がより事業に集中できる環境を作るというところを目指して事業進捗していこうと思っています。

特に「スモールビジネス×お金」っていうところが私たちにとって大切にしているポイントになります。

この先に考えて行こうと思っているのは抽象度が高いんですけど、商取引のシンプル化みたいなところを主に考えています。

要は今回のファクタリングも、本当立て替えなく早くお金が手に入ればいいんですけど、代替手段が銀行に行って借りるとかしかないというのが現状です。

そんな限られた手段のなかで、私たちのペイトナー ファクタリングを利用すれば30分で取引完了ですという状態にしています。

次のステップとしては、実際の契約行為や請求書に対する支払行為、発行行為を私たちのプラットフォーム上でより簡単にできるようにすることを現在は考えて進めています。

ですので、ファクタリングはそのためのひとつのパーツになる予定ですね。

ペイトナー株式会社
阪井 優さん

弊社サービスの強みはなんと言っても「簡単に使える・入金が早い」というところです。

お客様とペイトナー（旧yup株式会社）の2者間でのやりとりで完結していて、業界最速の最短10分以内に審査・入金できるという点を多くの方から評価いただいております。

私はフリーランスの資金繰りの厳しい現実をいくつも目の当たりにしてきました。弊社のサービスが少しでもそういった資金繰りに苦しむ方々の力になれたら嬉しいです。

ペイトナー株式会社
阪井 優さん

ペイトナー株式会社（旧yup株式会社）は「スモールビジネスにやさしい支払い・請求で新しい挑戦を後押しする」というミッションを掲げています。

なので、今後はフリーランスと法人の取引でキャッシュレスが可能になるとか、請求書のやり取りをもっと簡単にしたいと考えています。

これからインボイス制度や電子帳簿保存法などの法改正が始まりますので、これを機に僕らが取引先企業とフリーランスの間に入って、双方がやりやすくなるような仕組みを作っていきたいです。