当社のグループ会社である株式会社エイチームコマーステック（本社：愛知県名古屋市、代表取締役社長：望月 一宏）が運営する自転車専門通販サイト「cyma-サイマ-」が2013年12月のサービス開始以来8年目にして初の通期黒字化を達成しました。2021年度7月期の決算において、売上高35.9億円（前年比12.5％増）で過去最高を記録したことを発表しました。

＜ポイント＞

• 自転車専門通販サイト「cyma-サイマ-」が2013年12月のサービス開始以来8年目にして初の通期黒字化を達成
• 2021年度7月期の売上高35.9億円（前年比12.5％増）、過去最高を記録
• 長年積み上げてきた物流オペレーションの改善に加え、仕入れ・物流・販売のサプライチェーンの改善が奏功
• コロナ禍の3密を避けるパーソナルな移動手段として需要が高まる自転車市場
• 国内唯一の自転車専門通販サイトとして完全組立自転車をオンラインで販売し、自宅まで配送するサービス特性が巣ごもり消費を後押し

「cyma-サイマ-」初の通期黒字化を達成

「cyma-サイマ-」は、新規事業案コンテスト「A＋」でグランプリを受賞し、2013年12月にライフスタイルサポート事業の１つのサービスとしてスタート。エンターテインメント事業、ライフスタイルサポート事業に次ぐ第三の柱として、2016年8月に単独事業としてEC事業が新設されました。現在は、2021年4月に設立された株式会社エイチームコマーステックで同事業を運営しています。

2020年度7月期第3四半期（2020年2~4月）で初の四半期黒字化を達成、2021年度7月期通期決算では事業開始以来初の通期黒字化を達成しました。また同時に、売上高35.9億円（前年比12.5％増）、過去最高の売上高を記録しました。

「サイマ」初の通期黒字化の要因

サービス開始以来、積み上げてきた物流オペレーションの改善に加え、仕入れ・物流・販売のサプライチェーンの改善が業績改善に奏功。さらに、「在庫の適正化」・「品揃えの見直し」・「オペレーションの改善」の3つが黒字化の主な要因です。加えて、コロナ禍の3密を避けるパーソナルな移動手段として自転車需要が高まっていることが業績に影響しました。さらに、国内唯一の自転車専門通販サイトとして完全組立自転車をオンラインで販売し、自宅まで配送するサービス特性から巣ごもり消費が後押ししたと考えられます。

1. 在庫の適正化
   保有する在庫量と回転率を管理する精度が大幅に改善。一時は3万台に及ぶ在庫数を2019年頃には1万台にまで削減、直近では7,000台まで抑えて効率的な運用を実現しました。小売業において、管理工数やコストの要因となる在庫の保有を最小限に抑えることで黒字化に至りました。
2. 品揃えの見直し
   お客様にたくさんの商品からお好みの1台を選んでいただけるように、200種類以上の豊富な品揃えを誇ります。お客様のニーズに合わせて、売れ筋の商品を特定しながら、品揃えや在庫の見直し、販売方法の最適化を推進しました。
3. オペレーションの改善
   商品の仕入・販売から整備・出荷に至るまでのサプライチェーンを自社でコントロールしており、各工程において業務改善や連携を進めてきました。業務の効率化を図りながら、各プロセスにおけるチーム連携を強めることで、入荷から出荷までの時間短縮に成功、コストの最適化を実現することができました。

自転車市場全体の動向とコロナ禍における影響

国内自転車市場（製造及び輸入台数）は2012年の9,512千台から2018年の7,032千台へ緩やかに減少した後、2019年には7,125千台へ回復しました。また、新型コロナウイルス感染症が拡大した2020年4月～6月には前年同時期比12.1％増の2,048千台を記録。原価率を50％とした場合の国内の自転車小売市場の規模は2,600億円(※)と推定され、安定的に推移しています。

2020年以降は、コロナウイルス感染症が拡大・長期化するなかで、3密を回避しながら感染リスクを低減するパーソナルな移動手段として自転車需要が高まっています。さらに、在宅勤務を始めとした新しい働き方が広まるなか、自宅周辺で使える身近な移動手段としても注目が集まっております。
こうしたコロナ影響による自転車需要の高まりが「サイマ」の業績の追い風になったと考えています。
※ 出所：（一財）自転車産業振興協会「自転車生産動態・輸出入統計 2020」

エイチームコマーステックの今後について

株式会社エイチームの100％出資子会社のエイチームコマーステックは、「ココロが動く買い物を」をミッションに、自転車専門通販サイトを運営する「cyma-サイマ-」をはじめ、さまざまな商材を取り扱う複数のECサイトの企画・開発・運営を行っています。今後、「サイマ」においては国内最大級の自転車専門通販サイトとしてNo.1を目指します。また、これまでに築き上げてきたアセットを他の商材でも生かし、2021年8月に新規リリースしたペットフードEC「Obremo（オブレモ）」をはじめ、複数のECサイトを展開していきます。

自転車専門通販サイト「サイマ」について

東海・関東・関西の3ヵ所に整備・物流倉庫（Logistics Center）を構え、国内外から仕入れた200種類以上の完成品自転車を自社で在庫を持ち、専属のプロ整備士により整備された完全組立自転車をオンラインで販売し、自宅まで配送する国内最大級の自転車専門通販サイト。
https://cyclemarket.jp/

ペットフードEC「Obremo（オブレモ）」について

「家族の絆が深まる、健やかで楽しい日々を」をコンセプトに誕生したドックフードブランドです。国内素材調達・国内生産、合成添加物は不使用で、原材料や成分などの関連する情報100%開示します。2021年8月30日より専門サイトで販売開始。
https://obremo.jp/

※文中に記載されている会社名、商品名は各社の商標または、登録商標です。